如果你對「靠插畫賺錢」感到猶豫或卡關，通常不是因為繪畫能力不足，
而是因為很多實務上的關鍵問題一直沒有被說清楚，
只能在零散經驗與極端案例之間反覆比較，卻始終無法判斷這條路是否適合自己。
這篇文章會協助你釐清以下幾個實際會影響「是否能靠插畫賺錢」的問題：
- 插畫一張圖的價格，為什麼落差可以這麼大？
- 插畫收入究竟是一次性進帳，還是能累積的結構？
- 接案、平台、商品、教學，差別不只在賺多少，而在穩不穩定
- 不會畫畫或剛入門的人，學習與投入的現實門檻在哪裡
- 哪些狀況適合嘗試插畫變現，哪些其實不急著投入
不是「插畫一定能不能賺錢」，而是對插畫在實務市場中的運作方式缺乏完整理解——
包含價格如何形成、案子怎麼來、收入是否能累積，以及每一種選擇背後隱含的時間與風險成本。
讓我們從插畫新手最常遇到、也最容易誤判的幾個問題出發，整理插畫在實務市場中的常見運作模式，幫助你評估這條路是否符合你目前的狀態、資源與期待。
插畫一張圖多少錢？新手可以這樣算報價
插畫報價通常不是憑感覺喊價，而是由 基礎成本 × 使用價值 × 條件加成 所組成。
以下是一個在商業插畫接案中常見、也適合新手使用的 插畫報價公式思路。
插畫報價 ＝（專業工時 × 時薪）＋ 商業使用價值 ＋ 溝通與修改成本
- 專業工時 × 時薪：確保你不賠錢的基本成本（包含決策、修整與交付責任，而不只畫圖時間）
- 商業使用價值：依插畫的使用範圍與規模調整，不一定每次都要另外拆帳
- 溝通與修改成本：反映實際來回確認、修改與管理所消耗的時間
插畫報價公式 ①｜ 製作工時 × 時薪（基礎成本）
插畫報價一定要用時薪算嗎？
在插畫接案中，「製作工時 × 時薪」不是為了精準計算畫圖時間，而是用來確保專業責任不被低估，避免因接案而實際賠上大量隱形時間。
實務上，工時指的是整個案子中需要承擔的專業責任，而不只是實際動筆的時間。
| 工時項目 | 常見實際投入時間 | |
|---|---|---|
| 1 | 找參考／理解需求 | 0.5–1 小時 |
| 2 | 草稿構圖 | 1–2 小時 |
| 3 | 完稿繪製 | 4–6 小時 |
| 4 | 基本修改與輸出 | 1–2 小時 |
| 5 | 常見合計 | 8–12 小時／張 |
👉 新手最常犯的錯誤，是只算「完稿時間」，但實務上完整一張圖很少低於 8 小時。
插畫接案時薪參考表
以下數字不是市場統一定價，而是實務上常被用來作為報價計算基準的時薪區間，適合直接對照自己的接案階段。
| 插畫師階段 | 建議時薪區間 | 適用狀態說明 |
|---|---|---|
| 入門／初接案 | $300–$500 / hr | 剛開始接商業案，仍在累積作品與流程經驗 |
| 穩定接案 | $600–$1,200 / hr | 能獨立完成案件，溝通效率穩定 👉 時薪需能反映「經驗＋溝通效率」，不再只看畫圖時間 |
| 資深／品牌型 | $1,500 / hr 以上 | 具產業經驗、可承接完整需求 👉 報價重點不再只是時數，時薪只是計算基礎 |
建議時薪的抓法：
期望月收入 ÷ 22 天 ÷ 8 小時 ≈ 你的基準時薪
再依經驗與風險調整
✨ 在 AI 盛行的時代，插畫「工時」該怎麼理解？公式不變，但意義升級
在商業插畫中，報價所指的「工時」，並不只是動筆畫圖的時間，而是為了讓插畫能被安全、穩定地使用，所投入的專業決策與執行時間。
這些工時通常包含：
- 視覺方向與風格判斷（包含 AI 產圖的篩選與取捨）
- 品牌一致性的確認與修正
- 細節精修與不可交由 AI 處理的調整
- 確保不同平台與輸出情境下的可用性
- 商業使用與交付風險的控管
AI 插畫會不會讓插畫師沒價值？
即使 AI 縮短了產出圖片的時間，插畫師仍需負責風格判斷、細節修正、品牌一致性與商業風險控管。
插畫師所提供的，依然是一段無法被壓縮的專業工時，而不是單純的勞動時數。
因此在 AI 時代，「工時 × 時薪」依然成立，只是工時代表的是專業責任，而不是單純勞動時數。
插畫報價公式 ②｜ 插畫使用方式與商業授權
- 個人使用 vs 商業使用
- 非買斷 vs 買斷
- 「用在哪」比「畫多久」更重要
插畫商業授權常見情境與報價參考表格
| 使用類型 | 常見情境 | 報價思考重點 | 建議係數加乘 |
|---|---|---|---|
| 個人用途 | 頭像、私人收藏 | 通常不涉及商業授權 | 1.0 (不加價) |
| 小規模商用 | 社群貼文、自媒體 | 使用範圍與曝光程度 | 1.2 ~ 1.5 |
| 商業專案 | 包裝、廣告、主視覺 | 商業價值與使用期間 | 2.0 ~ 5.0 |
| 權利買斷 | 全權轉讓 | 未來使用權的放棄成本 | 5.0 ~ 10.0+ |
實務上，常見做法是：
在「基礎製作成本」之上，依使用範圍與期間進行加成，而不是只用張數計價。
插畫報價公式 ③｜ 溝通、修改與交付成本
在實際接案中，真正讓插畫師覺得「接這案子很累」的，往往不是畫圖本身，而是大量看不見、卻一直消耗時間的溝通成本。
這些成本不只包含回訊息，還包括：
- 反覆釐清模糊不清的需求與期待
- 參與會議、撰寫說明文件與整理視覺方向
- 處理情緒化或難以做出決策的討論過程
- 因修改次數未事先界定，而產生的反覆調整與來回確認
- 因時程壓縮或臨時變動，導致工作節奏被打亂的額外負擔
- 為了不同尺寸、格式或版本輸出，所增加的整理與交付工作
如果報價時完全忽略這一塊，很容易出現「看起來有收入，實際卻在賠時間」的情況。
插畫師通常會用以下三種方式，把溝通成本合理地納入報價結構：
插畫溝通成本方法一｜用「溝通係數」反映客戶類型
在計算完「製作工時 × 時薪」的基礎報價後，依照對客戶溝通狀況的預期，乘上一個溝通係數（C），用來反映實際投入的心力與時間。
最終報價 =（基礎報價）ｘ 溝通係數 C
插畫接案實際溝通與管理成本表格
| 客戶溝通狀況 | 實務特徵 | 報價調整建議 | 溝通係數加乘（C） |
|---|---|---|---|
| 配合熟悉、需求清楚 | 老客戶、單一窗口 | 不需額外加成 | C = 1.0 |
| 一般企業客戶 | 有行政流程、多次往返確認 | 基礎報價加成約 10%–20% | C = 1.1 ~ 1.2 |
| 多層決策單位 | 需開會、反覆審核 | 基礎報價加成約 30% 以上 | C = 1.3 ~ 1.5 |
| 需求模糊、反覆推翻 | 常說「感覺不對」卻無法具體說明 | 建議提高整體報價或重新評估是否接案 | C = 1.5+ |
溝通係數 C 代表的是為完成專案所需投入的額外時間與心力，並非情緒費用，也不等同於單純的溝通態度好壞。
這樣的做法，本質上不是「亂加價」，而是讓報價更貼近實際投入的工作量。
👉 若評估結果長期落在 C = 1.5 以上，也代表這類案件是否適合承接，本身就值得重新評估。
插畫溝通成本方法二｜把溝通行為「項目化」，直接列在報價中
另一種常見做法，是把原本隱形的溝通工作，轉成具體的服務項目，清楚寫在報價單或合約中。
這樣做的好處是，雙方一開始就知道哪些內容包含在服務內，哪些屬於額外付費。
插畫接案常見溝通服務項目表格
| 溝通項目 | 實務計費方式（範例） | 適用情境說明 |
|---|---|---|
| 前期諮詢／需求釐清 | 前 30 分鐘免費；正式提案 $1,000–$3,000 / 次 | 超出簡單詢問，需整理方向、做視覺建議 |
| 線上／線下會議 | $1,000 / 次（30–60 分鐘）或依個人時薪計算 | 有多方窗口、需同步共識 |
| 額外修改費 | 總報價的 10% / 次 | 超過合約約定的修改次數 |
| 大幅翻案費 | 總報價的 50%–100% | 完稿後要求更換構圖或方向 |
| 急件溝通加成 | 整體報價 +50% | 壓縮正常製作與回應時間 |
插畫溝通成本方法三｜把溝通時間當成「專案工時」的一部分
實務經驗中，溝通與管理時間往往會佔總工時的 15%–25%。
也就是說，如果一個專案預估繪製時間是 20 小時，實際上可能還需要預留 3–5 小時處理溝通時間，把這些時間納入工時計算，報價才不會只反映「畫畫時間」，而忽略整體工作量。
✏️ 插畫報價實例示意
👉 以下示例只是用來說明「怎麼算」，而不是建議你一定要報多少。
插畫接案情境模擬：
假設一家餐廳委託你繪製一張「菜單主視覺插畫」，用途包含：
- 店內實體菜單
- 官方網站與社群平台宣傳
插畫報價 ＝（專業工時 × 時薪）＋ 商業使用價值 ＋ 溝通與修改成本
（10 小時 × $600）× 1.2 ＝ $7,200
這裡不另外計算授權費，並不是沒有商業授權，而是已將一般商業使用納入整體專案報價中；
僅在使用規模顯著放大或涉及版權轉讓時，才會另外計算授權費用。
插畫報價 Step 1｜先算「畫圖本身」要多少錢
在接案前，已確認以下條件：
- 預估繪製時間：草稿＋完稿＋基本修改 → 10 小時
- 個人設定時薪：「不會覺得被壓榨」為前提 → $600 / 小時
- 案件類型：餐廳菜單主視覺插畫
- 使用方式：店內印刷＋官方社群宣傳
- 修改條件：包含合理次數的小幅調整
- 合作對象：一般商業客戶，有窗口、需多次確認
10 小時 × $600 = $6,000
👉 $6,000 是你的最低工作成本底線
插畫報價 Step 2：把「溝通成本」直接算進來
一般商業客戶 → 溝通係數抓 1.2（+20%）
$6,000 × 1.2 = $7,200
👉 這 20% 是在補「畫畫以外的時間」
插畫報價 Step 3：確認商業使用
- 使用範圍：餐廳宣傳
- 使用期間：未特別限制
- 不含版權買斷
👉 不再額外倍數加價，只反映在溝通係數中
插畫接案新手在報價時，最容易忽略的 3 個重點
- 只算畫圖時間，沒算溝通成本
實務上，來回確認往往比畫圖本身更花時間。 - 沒問清楚使用方式就先報價
插畫用在哪裡，決定了它的商業價值。 - 害怕報價被拒就先壓低自己
長期來看，這通常會讓接案變成高工時、低回報的循環。
插畫接案一定要接很便宜的案子練功嗎？
對新手來說，最容易發生的狀況是：「怕報價太高，先自己吸收溝通成本」。
但長期下來，這往往會讓接案變成高消耗、低回報的循環。
合理納入溝通成本，不是計較，而是讓報價更接近現實，不只是保護插畫師，也能幫助客戶更快做出決策。
當這三件事清楚後，報價自然會變得有依據，也比較不容易被價格牽著走。
插畫接案用什麼工具？常見 app 與軟體差異
常見插畫工具的實務差異
- 平板繪圖 App｜Procreate
適合自由創作、角色設計、個人風格發展，操作直覺，學習曲線較低。 - 電腦繪圖軟體｜Photoshop、CLIP STUDIO PAINT
更常用於商業插畫、印刷輸出與多檔案管理，對接案流程較友善。 - 線上設計工具
適合簡易視覺製作，但在風格獨特性與輸出彈性上有限。
插畫工具選擇的實務判斷方式
與其問「哪個最好」，不如確認：
- 是否符合未來輸出需求（印刷／數位）
- 是否支援修改與多版本管理
- 是否能應付商業交件流程
插畫真的能賺錢嗎？先理解「畫畫賺錢」的基本前提
在多數討論中，「插畫賺錢」常被誤解成一件事：畫一張圖 → 馬上有收入。
但實務上，多數插畫收入其實來自以下其中一種：
- 解決商業需求（接案）
- 累積個人品牌（社群、創作）
- 把插畫延伸成其他服務或商品
也就是說，插畫本身通常不是商品，而是價值來源。
這也是為什麼有人覺得插畫很好賺，有人卻長期沒有收入差異。
插畫接案怎麼賺錢？新手最常走的第一條路
在 Dcard、PTT 討論中，「插畫接案」幾乎是插畫變現的第一步。
常見的插畫接案方式
- 外包／接案平台
例如畫畫接案平台、製圖外包網站，案件量多但競爭激烈。 - 社群曝光後主動詢問
經營 IG、Facebook、Threads，讓需求方主動找上門。 - 熟人與轉介紹
喜帖、教材、社團活動插畫，常從親友開始。
插畫接案平台的現實狀況
對新手來說，接案平台的優點是：
- 快速看到市場需求
- 不用先有名氣
但缺點也很明顯：
- 案件預算普遍偏低
- 容易陷入削價競爭
- 很難被視為「不可替代」
這也是為什麼許多插畫工作者會在累積經驗後，逐漸把重心轉向 自有曝光管道。
插畫收入怎麼來？繪師實際常見的 5 種收入來源
插畫收入很少只靠單一方式，實務上較常見的是以下組合：
插畫收入來源1️⃣ 插畫接案收入
- 進帳速度快
- 但穩定度取決於案源
插畫收入來源2️⃣ 周邊商品與圖像商品
- 貼圖、印刷品、生活用品
- 需要前期投入成本與測試
插畫收入來源3️⃣ 聯名與分潤合作
- 與品牌合作商品或活動
- 收入與曝光高度相關
插畫收入來源4️⃣ 課程與工作坊
- 插畫教學、體驗型課程
- 不一定需要學院派畫技，但需要清楚知道「對方想學什麼」
插畫收入來源5️⃣ 圖文創作與稿費
- 專欄、圖文平台、內容合作
- 成本是時間與創作能量
多數繪師收入穩定的關鍵，不在於某一條路特別好，而在於 能否逐步建立可重複的收入模式。
插畫賺錢的隱形門檻有哪些？4 個常被忽略的實務門檻
在多數討論中，很少被清楚說明的，其實是這些「非畫畫能力」：
- 收款方式與金流設定
- 是否需要營業登記或公司戶
- 能否與公司或單位正常合作
- 是否能長期管理案件與時間
實務上，多數插畫工作者都是：
- 收入到一定程度才逐步補齊流程
- 並非一開始就「一次做到位」
這些並不是阻礙，而是隨著需求自然出現的階段任務。
FAQ｜插畫賺錢常見問題
插畫一張圖大概多少錢才合理？
沒有固定價格，實務上會從「專業工時 × 時薪」開始，再依商業使用方式與溝通成本調整。
同樣一張插畫，個人用途與商業宣傳的價格結構會完全不同。
為什麼插畫報價落差可以從幾百到幾萬？
價格差異通常不是畫技，而是使用範圍、是否買斷、合作規模與後續修改責任。
用在哪裡，往往比畫多久更重要。
AI 生成圖這麼快，插畫工時報價還合理嗎？
在商業市場中，工時指的是完成一張「可安全使用」插畫所需的專業判斷與交付責任，而不只是畫圖時間。
AI 提高效率，但不等於專業價值消失。
插畫一定要接案才能賺錢嗎？
不一定。實務上常見收入來源包含接案、商品、合作分潤、教學與內容創作，多數穩定收入來自多條路並行，而非單一接案。
新手多久可以靠插畫賺到錢？
多數情況需要一段時間累積作品、理解市場與建立管道，插畫較少是立即變現的技能，而是逐步形成收入結構。
結論｜插畫真的適合你嗎？三點自我檢視
在考慮插畫是否能成為收入來源時，可以先觀察：
- 你是否能長期產出，而不只是一時熱情
- 你是否願意面對修改、溝通與市場需求
- 你是否接受收入初期不穩定的現實
如果這三點都能接受，插畫才有機會逐步累積成可行的工作模式。
✨ 如果你正在評估插畫賺錢這條路 ✨
你正在評估插畫是否值得投入嗎？先不要急著買課、接案或辭職
我在官網整理了插畫接案與商業合作的實際案例
包含不同使用情境、合作方式與報價結構
讓你可以更具體地判斷：這條路是否適合你現在的階段
參考資料
Graphic Artists Guild｜Graphic Artists Guild Handbook: Pricing & Ethical Guidelines
國際設計與插畫產業常用的報價、授權與倫理參考標準。
AIGA – The Professional Association for Design
提供設計與插畫工作者在報價、合約與職涯規劃上的專業建議。
Upwork Research（2023）｜Freelance Forward 2023
以全球自由接案市場數據分析創意工作者的收入型態與接案趨勢。
Adobe Blog｜Creativity & Freelance Insights
探討創意工作者在數位工具與 AI 時代下的角色轉變與商業應用。
台灣文化部｜文化創意產業發展資訊
提供台灣文化與創意產業發展背景，作為插畫與設計職涯環境的宏觀參考。
台灣設計研究院（TDRI）｜設計產業研究與趨勢分析
從設計產業角度理解創作者在商業市場中的價值定位。
Ariya Wang（2023）｜9 種插畫家常見的收入來源整理
整理插畫接案、商品、授權與多元變現方式，作為插畫收入結構的實務參考。
Hami 書城／商業管理財（2023）｜從月薪 3 萬到千萬收入：電繪師的實務經驗分享
從創作者訪談角度，說明插畫工作在不同階段的收入與心理調適。
Gina Gypsy（2022）｜How to Make Money with Painting Skills
以插畫與繪畫技能為基礎，整理實際可行的商業應用與變現方向。
DrawWow（2023）｜How Artists Can Make Money Drawing
從國際市場角度說明插畫與繪畫的多元收入模式。
